江苏省《 07969外贸口语》自学考试大纲：Episode Seven: The Negotiation Starts

Episode Seven: The Negotiation Starts
课程内容：通过剧本学习，了解和掌握商务谈判涉及的语言技巧包括：正式谈判前的寒暄；开始谈判；从一般到具体；同意；不同意；通盘考虑；谈判用语：a）有礼貌的打断别人的话；b）纠正自己的错误，并且能灵活运用完成相关情景下的角色表演和话题讨论。
考核要点：
1.（识记） Script and Comprehension Questions
2.（领会） Language skills:  1)       Warm-up topics before the formal negotiation
2)       Starting the negotiation
3)       Getting from general to specific
4)        Agreeing/disagreeing/seeing the other side
5)        Expressions for negotiations: interrupting politely; correcting yourself
3.（应用） Role play
4.（应用） Topics discussion